Wie geht es Ihnen, wenn Sie auf Ihre Gehaltsabrechnung schauen? Haben Sie das Gef\u00fchl, Sie werden fair bezahlt? Ist Ihr Gehalt angemessen?<\/p>\n
Wie lange ist es eigentlich her, dass Sie eine Gehaltserh\u00f6hung bekommen haben?<\/p>\n
Warten Sie darauf, dass Ihnen mehr Geld angeboten wird?<\/p>\n
Oder sprechen Sie Ihre F\u00fchrungskraft auf eine Gehaltserh\u00f6hung an?<\/p>\n<\/p>\n
<\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n „Chef, ich will mehr Geld“ \u2013 das ist sicher kein guter Einstieg f\u00fcr eine Gehaltsverhandlung. Ganz im Gegenteil, auf ein Gespr\u00e4ch \u00fcber eine Gehaltsanpassung sollten Sie sich gut vorbereiten.<\/p>\n<\/p>\n Auf die Frage: „Und warum genau soll ich Ihnen mehr Geld zahlen?“ – sollten Sie eine gute Antwort haben.<\/p>\n Wenn Sie alle Argumente ausgearbeitet haben, werden Sie souver\u00e4n und selbstbewusst in die Gehaltsverhandlung einsteigen.<\/p>\n<\/p>\n Machen Sie sich bewusst, wie hoch Ihr aktuelles Gehalt ist.<\/p>\n Alle Nebenleistungen sollten Sie ebenfalls ber\u00fccksichtigen. Eine F\u00fchrungskraft hat meisten keine genaue \u00dcbersicht \u00fcber die Geh\u00e4lter. Wenn Sie gefragt werden, sollten Sie einen genauen \u00dcberblick haben. Au\u00dferdem haben Sie so gute Argumente f\u00fcr Ihre Gehaltsanpassung.<\/p>\n<\/p>\n <\/strong><\/p>\n Steigende Lebenshaltungskosten k\u00f6nnten durch eine Gehaltserh\u00f6hung ausgeglichen werden, aber ein gutes Argument sind sie nicht. Auch der Verweis auf eine Kollegin oder einen Kollegen, die mehr verdienen, f\u00fchrt nicht zum Ziel.<\/p>\n Welche pers\u00f6nlichen Erfolge k\u00f6nnen Sie vorweisen?<\/p>\n Ihre Chefin oder Ihr Chef ist ein Zahlenfreak? Dann untermauern Sie Ihre Erfolge mit Zahlen \u2013 z.B. eine Umsatzsteigerung von 25%<\/p>\n Leistungen, die Sie konkret mit Zahlen belegen k\u00f6nnen, beeindrucken und bleiben im Ged\u00e4chtnis vieler F\u00fchrungskr\u00e4fte leichter haften.<\/p>\n Nutzen Sie die Unternehmensgrunds\u00e4tze und Unternehmenswerte. Wie z.B.<\/p>\n „Zufriedene Kunden sind unser oberstes Ziel“ – Konnten Sie den Umsatz in Ihrem Bereich steigern? Haben Sie einen wichtigen Kunden gewonnen?<\/p>\n<\/p>\n Schreiben Sie Ihre Erfolge auf, dann haben Sie die besten Argumente im Gehaltsgespr\u00e4ch.<\/p>\n<\/p>\n Tue Gutes und spreche dar\u00fcber. Das sollten Sie grunds\u00e4tzlich tun. Sprechen Sie mit Ihrer Chefin oder Ihrem Chef auch w\u00e4hrend des Jahres \u00fcber Ihre Erfolge. Vereinbaren Sie z.B. Feedbackgespr\u00e4che nach abgeschlossenen Projekten. Halten Sie Ihre F\u00fchrungskraft auf dem Laufenden: ein Neukunde, den Sie gewonnen haben. Ein tolles Feedback, dass Sie von Kunden bekommen haben.<\/em><\/p>\n<\/p>\n \u00dcberlegen Sie sich, welches Ziel Sie erreichen m\u00f6chten. \u2013 Ein Mindest-Ziel und ein Super-Ziel. Sammeln Sie Ihre guten Argumente. Lassen Sie sich nicht nerv\u00f6s machen und behalten Sie Ihr Ziel im Blick.<\/p>\n<\/p>\n <\/strong><\/p>\n Bevor Sie einen Termin f\u00fcr ein Gehaltsgespr\u00e4ch vereinbaren, sollten Sie sich so gut wie m\u00f6glich dar\u00fcber informieren, wie das Unternehmen wirtschaftlich dasteht.<\/p>\n Expandiert Ihre Firma? Entwickeln sich die Gesch\u00e4ftszahlen bestens? Werden aktuell K\u00fcrzungen bei Investitionen und Ausgaben? Zeichnet sich ein Umsatzeinbruch ab?<\/p>\n Wenn gerade eine Flaute herrscht, sto\u00dfen Sie mit Ihrer Forderung nach mehr Gehalt garantiert auf taube Ohren“. Stehen alle Zeichen auf Wachstum, dann sollte das auch f\u00fcr Ihr Gehalt gelten.<\/p>\n Wie sieht es in Ihrer Abteilung oder in Ihrem Team aus? Hat Ihre F\u00fchrungskraft gerade \u00c4rger mit seinem Chef, dann sind Ihre Gehaltsw\u00fcnsche sicher nichts, wof\u00fcr sie sich einsetzt.<\/p>\n Eine Kollegin oder ein Kollege, mit \u00e4hnlichem Profil, ist gerade zu einem Wettbewerber gewechselt? Nun sind Sie aktuell der einzige Mitarbeiter mit Expertenwissen, dann nutzen Sie Situation f\u00fcr ein Gehaltsgespr\u00e4ch.<\/p>\n Schrauben Sie Ihre Erwartungen nicht zu hoch. Mehr als 10% Gehaltsanpassung in einem Schritt sind meistens nicht drin. Oft liegt es eher darunter.<\/p>\n<\/p>\n <\/strong><\/p>\n Wie tickt Ihre Chefin oder Ihr Chef?<\/p>\n Sie kennen Ihre F\u00fchrungskraft. \u00dcberlegen Sie, was sie oder ihn auszeichnet.-Das ist ein wichtiger Teil der Vorbereitung und ein Ansatzpunkt f\u00fcr Ihre Argumente.<\/p>\n<\/p>\n Legt Ihre F\u00fchrungskraft Wert auf Hierarchien, dann lassen Sie ihn oder sie das Gespr\u00e4ch leiten.<\/p>\n<\/p>\n Ist Ihr Chef oder Ihre Chefin eher der Typ „hart aber gerecht“, dann sollten Sie sachliche Argumente sammeln<\/p>\n<\/p>\n Sind Ihrer F\u00fchrungskraft Harmonie und Teamgeist wichtig? Dann betonen Sie diese Aspekte: z.B. dass Sie sich in schwierigen Zeiten f\u00fcr die Abteilung starkgemacht haben. Neue Kolleginnen oder Kollegen eingearbeitet haben.<\/p>\n<\/p>\n Spielen Sie das Gespr\u00e4ch im Vorfeld mit einer anderen Person durch. Nur so finden Sie heraus, ob sich Ihre Argumente \u00fcberzeugend anh\u00f6ren, wenn Sie sie aussprechen.<\/p>\n Bei welchen Gegenfragen geraten Sie ins Stottern?<\/p>\n Sie k\u00f6nnen zum Beispiel mit Ihrem Partner oder der besten Freundin \u00fcben. Besser ist eine Sparringspartnerin oder ein Sparringspartner, der in einer \u00e4hnlichen Position arbeitet. Eventuell eine Hierarchieebene h\u00f6her. Wenn jemand vergleichbare Situationen erlebt hat, erhalten Sie ein gutes Feedback und wertvolle Tipps.<\/p>\n<\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n Sie haben Ihrer F\u00fchrungskraft bei der Terminvereinbarung gesagt, dass Sie \u00fcber Ihr Gehalt sprechen m\u00f6chten. Falls Ihr Chef oder Ihre Chefin zun\u00e4chst ein anderes Thema anspricht, steigen Sie darauf ein.<\/p>\n Wahrscheinlich m\u00f6chte er oder sie sich etwas warmlaufen. Es geht nur darum, ein paar freundliche S\u00e4tze miteinander zu wechseln.<\/p>\n<\/p>\n Wenn das Gespr\u00e4ch dann zum Thema Gehalt kommt, nennen Sie nicht sofort eine konkrete Summe. Sprechen Sie zun\u00e4chst \u00fcber Ihre Erfolge. Nicht einfach alles runterrattern, sondern w\u00e4hlen Sie zwei oder drei Erfolge aus. Sollte Ihre F\u00fchrungskraft davon nicht beeindruckt sein, k\u00f6nnen Sie noch \u201enachlegen\u201c. <\/p>\n Sparen Sie sich Ihren gr\u00f6\u00dften Erfolg wie einen Joker bis zum Gespr\u00e4chsende auf.<\/p>\n Irgendwann sollten Sie konkret sagen, wie viel mehr Geld Sie verdienen wollen. So zeigen Sie, dass Sie konkrete Vorstellungen haben. Ihre F\u00fchrungskraft wird Sie herunterhandeln wollen. Rechnen Sie einen Puffer mit ein. Bleiben Sie dabei realistisch.<\/p>\n<\/p>\n Auf der Webseite – <\/span><\/em>nettolohn.d<\/span><\/em>e<\/span><\/em><\/a> – k\u00f6nnen Sie berechnen, wie sich eine Gehaltserh\u00f6hung auf Ihren Nettoverdienst auswirkt. <\/span><\/em><\/p>\n<\/p>\n Sie \u00fcberzeugen nicht nur mit dem, was Sie sagen, sondern auch mit Ihrer K\u00f6rpersprache. Das hei\u00dft: aufrecht, aber bequem sitzen, Blickkontakt halten und ruhig in den Bauch atmen. Nerv\u00f6s zu sein ist verst\u00e4ndlich, die Situation f\u00fcr Sie keine Routine. Gehen Sie mit einer positiven Grundstimmung in das Gespr\u00e4ch. \u201eIch habe gute Arbeit geleistet, das wird auch die Firma wertsch\u00e4tzen\u201c<\/p>\n<\/p>\n Bereiten Sie verschiedene Alternativen zur Gehaltserh\u00f6hung f\u00fcr sich vor. Welche Zusatzleistungen kommen f\u00fcr Sie als Ersatz in Frage? K\u00f6nnen Sie sich auf eine zeitliche Staffelung der Gehaltserh\u00f6hung einlassen? (Ein schriftlich festgelegter Plan, wann, in welcher H\u00f6he die Anpassungen stattfinden.) Eine Weiterbildung, deren Kosten das Unternehmen \u00fcbernimmt? (Haben Sie eine Beschreibung der Ma\u00dfnahme und die Kosten dabei.) Welche Sonderzahlungen oder Pr\u00e4mien k\u00f6nnen Sie sich vorstellen? (Einen Zuschuss zu Fahrtkosten, Tankkarte, Company-Bike, Home-Office, Sabbatical, \u2026)<\/p>\n Wenn in dem Gespr\u00e4ch Absprachen erfolgen, fertigen Sie ein schriftliches Protokoll an, das Sie und Ihre F\u00fchrungskraft unterschreiben.<\/p>\n Dieses Protokoll behalten Sie und Ihre F\u00fchrungskraft, am besten nach R\u00fccksprache auch in der Personalakte. So k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass alles auch so umgesetzt wird wie besprochen.<\/p>\n Viel Erfolg bei Ihrer n\u00e4chsten Gehaltsverhandlung<\/p>\n<\/p>\n Wie haben Sie sich bei Ihrer letzten Gehaltsverhandlung gef\u00fchlt?<\/span><\/strong><\/p>\n Haben Sie Ihr Ziel in dem Gespr\u00e4ch erreicht?<\/span><\/strong><\/p>\n \n Schreiben Sie mir gern eine Mail: judith@judith-eggers.eu oder hinterlassen Sie einfach einen Kommentar<\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n \n Tipps und Informationen zu beruflichen Themen und Existenzgr\u00fcndung und die neuesten Blogbeitr\u00e4ge direkt in Ihr Postfach<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Wie geht es Ihnen, wenn Sie auf Ihre Gehaltsabrechnung schauen? 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Das eigene Gehalt kennen<\/h2>\n
\n
2. Argumente sammeln f\u00fcr eine Gehaltsanpassung<\/h2>\n
\n
3. Der richtige Zeitpunkt?<\/h2>\n
4. Das Gehaltsgespr\u00e4ch vorbereiten<\/h2>\n
5. Den Gespr\u00e4chsverlauf planen<\/h2>\n
Ihre Erfolge<\/h3>\n
K\u00f6rpersprache<\/span><\/h3>\n
Alternativen zur Gehaltserh\u00f6hung<\/h3>\n
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